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万德多方整合持续创新不停歇

时间:2019-05-14 14:54:41 来源:互联网 阅读:0次

万德:多方整合持续创新不停歇

卫企的出路在于创新,卫企的市场也在于创新。作为代理卫浴产品的贸易公司,它们都在努力寻求一种适合自身发展的管理模式。建立和完善一套企业管理架构体系,创新现代企业管理运营模式,包括品质管理、营运管理、人才管理等,具有实质性的意义。

上海万德贸易有限公司从上世纪80 年代就代理国际一线品牌的卫浴产品,属于入行的业者之一。在近30 年的代理生涯中,公司有很多成功的经验和失败的教训。如今,该公司已经成为上海首屈一指的卫浴代理商,公司总经理华桦认为,万德之所以经久不衰,根本的原因是企业一直提倡和追求创新。前不久,笔者就卫浴经销商的经营创新等相关问题采访了该公司总经理华桦。

创新一:从单做产品到经营品牌

现在的卫浴市场,卫浴大品牌早已先入为主,其他品牌难以望其项背。特别是工程客户,很难分得一杯羹。针对这个问题,华总表示,随着人们消费观念的日益理性,品牌意识日益加强,经销商必须转变操作模式和销售观念,要从单纯的做产品转为经营品牌。她分析说,所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的,经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌,也不能轻易放弃终端品牌建设,特别是卫浴行业,还不能说有某个品牌在市场上独占鳌头,占据的品牌优势。全世界知名的品牌、全国知名的品牌,在本地不一定就是知名的。品牌的影响力在很大程度上取决于在终端的形象。因此,经销商在品牌激烈竞争的情况下,除了突出自己的价格等优势外,也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。

根据万德的经验,卫浴产品销售有70%来源于终端的产品展示和推介,有60% 是由老用户的相互介绍。所以经销商要格外重视终端的品牌形象,尊重自己代理的品牌。当企业经销某个品牌1 年以上,就要做好老客户的回访。这样生意就会源源不断,代理的品牌无形中也会在当地扩大影响力。华总还特别提醒经销商朋友,品牌的打造不是一日之功,不要盲目崇拜大品牌,要耐心经营,挖掘代理品牌的卖点,四两拨千斤,把小品牌做大,建立小品牌大作为的奇功。

创新二:掌控库存用好现金流

当代理生意做大了,库存也会随之增加,这样才能更好地服务分销商,服务团购客户,做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好,因为库存不会替经销商赚钱,只有让库存转起来才能赚钱。万德的经验是掌握控制库存的方法,对代理的产品进行详细的数据分析。经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,并考虑品牌厂家的小生产周期,及时对呆滞库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识。华总同时提醒代理商:不是 很好卖,总有一天能卖掉 的产品就能多进货,而必须长期保有资金成本的观念。要做到这一点,控制和运用好手中的现金流非常重要。

现金流是企业的命脉,特别是对于生意量还不是很大的经销商,现金流直接影响到经销商的行业信誉。经销商在商业信誉上一定要长期笃信,放远眼光,严格遵守商定好的货款协议,这样才能赢得信誉。不要认为 总是会给你汇钱的,不差一两天 。有时几个简单的自我认为,就会在不知不觉中降低我们在行业中的信认度。另外,经销商也要充分利用信用资金,多跟银行发生信用合作关系,不仅提高银行的信用评分,还能增加可利用的应急资金。

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